Keresőmarketing:
SEO, hirdetés, mérés

A keresőoptimalizálás (SEO) a keresőmarketing egyik része, az organikus, nem fizetett találatokra irányul. A keresőmarketing ennél tágabb: a fizetett keresőhirdetést és ma már az AI keresőkben való megjelenést is magában foglalja.

A SEM (search engine marketing) a keresőmarketing angol neve, tehát az organikus és a fizetett ág együtt. A PPC (pay per click) a kattintás alapú hirdetési modell: csak akkor fizet, ha valaki rákattint. A CPC (cost per click) pedig maga a kattintási ár, amit egy kattintásért fizet.

A napi munkában egyik sem öncél: a kérdés mindig az, mennyibe kerül egy érdeklődő vagy egy megrendelés, nem az, mennyibe kerül egy kattintás.

A GEO (generative engine optimization) azt jelenti, hogy a cég tartalma úgy épüljön fel, hogy a ChatGPT, a Gemini vagy a Google AI Overviews forrásként idézze. Nagy része ugyanaz, mint a jó SEO: egyértelmű tények, strukturált adat, hiteles külső említések.

Igen, de átalakul. Az AI-válaszok nem a semmiből dolgoznak: weboldalakat olvasnak és forrásokat idéznek, jellemzően olyanokat, amelyek a klasszikus találatokban is erősek. Aki eddig láthatatlan volt a Google-ben, az az AI-válaszokban sem fog megjelenni.

Ami változik: kevesebb keresésből lesz kattintás, viszont a megmaradó látogató céltudatosabb. Ezért érdemes a konkrét, válaszoló tartalomra és a mérésre költeni, nem a puszta látogatószámra.

Az online marketing a tágabb fogalom: minden internetes csatorna beletartozik, a hírlevéltől a közösségi médián át az influenszerekig. A keresőmarketing ennek az a része, amely a keresésből érkező, vagyis már érdeklődő látogatóra épít.

A Kulcsszótervező szerint Magyarországon az „online marketing” kifejezésre havonta 720, a „keresőmarketing” kifejezésre 70 keresés jut. A legtöbb cégnél a kereső a legjobban megtérülő rész, mert itt a vevő maga jelzi, mit szeretne.

Ha gyorsan kell érdeklődő és van keret rá, a hirdetéssel: napokon belül látszik, mely keresések hoznak vevőt. Ha az oldal már hoz forgalmat és a cél a tartós, olcsóbb látogató, akkor a keresőoptimalizálással.

A gyakorlatban a kettő egymást segíti: a hirdetési adat megmutatja, mely kulcsszavakra érdemes tartalmat építeni, a SEO pedig idővel csökkenti a hirdetési függőséget. A fenti táblázat szempontonként is összeveti a kettőt.

Akkor éri meg, ha van mérhető cél (ajánlatkérés, hívás, vásárlás) és a keresésre valódi kereslet van. Kis kerettel egy szűk, jól célzott kampánnyal érdemes kezdeni. Bővíteni csak a mért eredmény alapján érdemes.

Nem mindig, de két esetben sokat hoz. Az egyik a remarketing: aki keresésből járt az oldalon, de nem vásárolt, azt a közösségi felületen olcsón eléri újra. A másik, amikor a termék látványos vagy új: ilyenkor még nem keresik, tehát keresletet kell építeni.

Tisztán szakmai, sürgős szolgáltatásnál (például csőtörés, költtöztetés) viszont a kereső marad az elsődleges csatorna.

Először a mérés és a termékfeed, mert e nélkül a Shopping és a Performance Max kampány rossz adatból tanul. Utána jön a márkanevekre és a konkrét termékekre épülő hirdetés, ami a leggyorsabban megtérül.

Párhuzamosan indul a kategóriaoldalak keresőoptimalizálása: ez lassabb, de ez adja a tartós forgalmat. A közösségi remarketing a harmadik lépés.

A keresőhirdetés a kampány indulása után napokon belül forgalmat hoz, ha a mérés rendben van. A SEO eredménye lassabban épül, a verseny erősségétől függően jellemzően hónapok alatt, cserébe tartósabb.

Akkor, ha egy új ügyfél megszerzése kevesebbe kerül, mint amennyit hoz. Ehhez két számot kell ismerni: mennyit ér Önnek egy átlagos ügyfél (első vásárlás és ismétlődő rendelések együtt), és mennyibe kerül megszerezni.

A pozíció és a látogatószám önmagában félrevezető: egy rosszul célzott, nagy forgalom kevesebbet ér, mint havi tíz jó érdeklődő. Ezért a riport is bevételre és ajánlatkérésre van hangolva, nem kattintásra.

A hirdetés a leállítás napján megszűnik, a forgalom azonnal esik. A keresőoptimalizálás eredménye ezzel szemben marad: a technikai javítások és a megírt tartalom az oldalon vannak, a pozíciók hónapokig tarthatják magukat.

Hosszú távon viszont a verseny lassan előz, ezért érdemes legalább karbantartási szinten folytatni. Minden hozzáférés és adat Önnél marad, bármikor folytatható.

Két tételből áll: a hirdetési keret, amit közvetlenül a Google-nek vagy a Metának fizet, és a munka díja (kampánykezelés vagy havidíjas SEO). A havidíjas keresőoptimalizálás a magyar piacon nettó 70 000 és 500 000 forint között mozog havonta.

Az indulás előtt mindig megbecsüljük, mekkora keretnek van értelme az Ön piacán: túl kicsi kerettel a kampány nem tud tanulni, és elfolyik a pénz tanulság nélkül.

Nincs éves elköteleződés, a havi együttműködés havonta felmondható. A SEO jellegéből adódóan ajánlott legalább 6 hónap táv, mert ennél rövidebb idő alatt nem látszik érdemi eredmény, de ezt nem szerződéssel kötjük ki.

Nem a jelszavakat: a Google Ads, a Search Console, a GA4 és a Meta felületein partnerként, saját fiókunkkal kapunk hozzáférést, amit bármikor visszavonhat. A weboldalhoz csak annyi jog kell, amennyi a munkához szükséges.

Ha még nincs GA4 vagy hirdetői fiók, azt az Ön cégének nevére hozzuk létre. Az elv végig ugyanaz: minden adat és fiók az Öné marad.

Igen, ez gyakori felállás. Sok cégnél a kampányokat már kezeli valaki, de a technikai rész (mérés, sebesség, feed, struktúrált adat) senkihez sem tartozik. Ilyenkor mi ezt a réteget visszük, a kampányokhoz nem nyúlunk.

A felelősségi határokat az elején írásban tisztázzuk, hogy ne legyen átfedés és ne mutogasson senki a másikra egy visszaeséskor.

Az online marketing ügynökség erőssége a kampány, a kreatív és a stratégia. A weboldalhoz, a mérőkódhoz és a termékfeedhez viszont jellemzően külső fejlesztőt kell hívnia, ami lassítja a javításokat.

Fejlesztőcsapatként mi a technikai réteget is kézben tartjuk: mérés, sebesség, strukturált adat, feed, céloldal. Ha már van bevált ügynöksége, melléjük is beállunk technikai háttérnek.

Mert a Google és a Meta algoritmusa a beérkező konverziós adatból tanul. Ha a mérés hiányos, a rendszer rossz adatra optimalizál, és a költés olyan kampányokba megy, amelyek csak papíron teljesítenek jól.

Ezért nézzük át első lépésként a GA4 és a hirdetési konverziók egyezését a valós rendelésekkel. Ha nagy az eltérés, a szerver oldali követés a megoldás.

Havi riportot, magyarul, érthetően: mi történt, mi változott az előző hónaphoz képest, mennyibe került egy érdeklődő és mi a következő hónap terve. A részletes adatokhoz bármikor hozzáfér, igény esetén élő riportfelülettel.

Akkor azzal kezdünk. Mindkettő ingyenes, és a bekötésük néhány óra munka, cserébe onnantól látszik, milyen keresésekre jelenik meg az oldal és mi történik a látogatókkal.

Fontos tudni, hogy ezek a rendszerek visszamenőleg nem gyűjtenek adatot: amit ma nem mérünk, az végleg elveszik. Ez önmagában is érv amellett, hogy a mérés ne halasztott feladat legyen.

A konverzió optimalizálás (CRO) azt vizsgálja, hogy a meglévő látogatókból miért lesz kevés érdeklődő vagy vásárló: lassú oldal, hosszú űrlap, hiányzó ár, nehezen található gomb, bizonytalan szállítási feltétel.

Akkor érdemes vele kezdeni, ha a forgalom már megvan, a megrendelés mégis kevés. Ugyanannyi hirdetési keretből több bevétel lesz, ha a céloldal jobban teljesít. Fejlesztőként a javítást el is végezzük, méréssel igazolva az eredményt.